セールス・営業｜正社員

仕事内容

▼募集ポジション
顧客の開拓、コンサルティング提案、受注後の伴走までを担当するフィールドセールスです。

飲食店、ドラッグストア、学習塾といったストアビジネス業界を中心に幅広い業種のトップ企業、各地域の有力企業の経営者に対して、賃料適正化や出店用地開発、店舗プロデュース、M&A、海外進出支援といった経営課題解決の提案を行って頂きます。

▼仕事内容
《主な業務の流れ》
リード獲得（※1）は基本的に別の営業部隊が行います。
初回の商談は、当社の幅広い事業のご紹介だけでなく、深いヒアリングによって顧客の顕在・潜在ニーズを探ることから始まります。実に多様な解決手段を持っていますので、タイミングや優先順位も念頭に置きながら、クライアントの長期的な成長を支えることができます。

各ソリューションの提案、提供にあたっては、各部門のスペシャリストと連携を取りながら進めることになります。例えば、中核事業である賃料適正化コンサルティングの場合、無料の賃料診断を行った後に、契約を締結し、コンサルタントに徐々に業務を引き渡していきます。
とはいえ、営業は全体のディレクター的な立ち位置でもあり、業務が円滑に進み、顧客・当社それぞれにとって大きな成果が出るようにプロジェクトマネジメントに関わることも重要です。

特に賃料適正化やM&Aは成果報酬型のコンサルティングサービスとなるため、我々にとっての成功＝クライアントの成功であり、きれいごとではなく、クライアントの成果を追い求めて業務を行います。

◎営業のモデル的な1日の過ごし方
・新規先への①初回商談：1～2件／2～3時間（移動時間含め）
　⇒顧客が抱えている課題のヒアリングや、サービスのご紹介を行います。
　　ご興味を持っていただけたお客様から必要な情報を頂き、2回目の商談に向けた資料やデータを準備します。
・新規先への②2回目商談：0～1件／～1.5時間（移動時間含め）
　⇒資料・データの準備を行い、初回商談後1ヶ月前後で行います。
　　具体的なご提案を行い合意形成、契約を進めます。
・既存先への定期面談：0～1件／～1.5時間（移動時間含め）
　⇒次に着手したい物件のご相談や、家賃以外に抱えている課題をヒアリングすることもあります。
　　相談内容次第で他事業部やグループ会社へのトスアップを行います。
・提案準備：1～2時間（提案資料作成、部門内MTGなど）
・成約商談のプロジェクトスタートに向けた各種準備：1～2時間（データ整理や他部署とのMTGなど）
・アサインされている社内プロジェクトに関するMTG：～1時間

※1
リード獲得について
これまでの事業実績から7,000社を超えるハウスリストがある他、各グループ会社や約4,000社ものパートナー企業とのネットワーク、自社開催のWEBセミナー、外部コールセンター/インサイドセールスチームからのトスアップなど潤沢なリードがあります。
そのため、ひたすらテレアポに明け暮れるといったことはありません。

募集要項

待遇・福利厚生

【各種手当・条件】通勤手当：会社規定に基づき支給
残業手当：有（30h分は上記年収に含む）
｜【福利厚生】■社会保険：完備（健康、厚生年金、雇用、労災）
■福利厚生：定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助、慶弔手当（結婚/出産/弔事）、出張手当、ウォーターサーバー、常備薬、マッサージチェア（新宿のみ）、ウェルカムランチ制度、社会貢献型職域販売「クローズドマート」の利用制度など

■退職金：無　※選択制確定拠出年金制度（401ｋ）
■その他：
・各種表彰制度
・入社後オンボーディング支援、キャリア支援プログラム
・1on1MTG
・社内イベント（Cross CUBE Festivalなど
・幹部育成研修、階層別研修

受動喫煙対策：その他 屋内全面禁煙

応募条件

選考プロセス

書類選考
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一次面接（人事）：Web
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通過した方のみ面接参加前に適性検査受検
（面接の補足資料として用いるため、結果による合否判定はいたしません）
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最終面接（役員）：新宿オフィス
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内定

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。